原创 如云 创业最前线 8月30日
TOP TOY不拘一格，正为潮玩行业注入一股极强的新兴力量。
出品|创业最前线
作者|如云
2021年的潮玩市场，以新代旧，不断破局成为主旋律。
随着移动互联网红利的逐渐消失，潮玩行业的战火也从线上烧到了线下。从单纯以网购盲盒为主的手办、玩偶消费，不断拓展到以线下体验店为主的综合体验消费。
谁能为Z世代的年轻人提供更潮、更酷的体验，引发年轻人在精神层面的共鸣，谁就能拥有更强的市场号召力。
在潮玩的主战场，盲盒玩法依然占据着一部分用户对潮玩的所有认知；但TOP TOY不拘一格，在短短半年时间内不断展现开放多元的态度，正为潮玩行业注入一股极强的新兴力量。
TOP TOY作为独立潮玩新品牌，聚焦各年龄段的男女消费群体，以盲盒、手办、高达、积木、娃娃、雕像、一番赏以及TOP TOY独家原创IP等为核心品类，定位是全球潮玩集合，单店的SKU数量达数千个。
潮玩行业新旧势力的PK，在2021年也更引人注目。而最先亮剑的就是TOP TOY。
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单日营业额超100万，TOP TOY联姻深圳文和友，首创沉浸式潮玩商业样本
近日，全球潮玩集合品牌TOP TOY与餐饮行业快速崛起的明星品牌深圳文和友强强联合，跨界推出了TOP TOY深圳文和友潮玩博物馆。
TOP TOY潮玩博物馆将原创IP融入深圳文和友的建筑风格中，开辟赛博修理站、黑客创客区、招财神庙、太空酒吧等特色主题区域，与深圳文和友全新的老街蚝市场相呼应，并利用全息技术让消费者与潮玩IP、文和友美食IP产生互动，提供更沉浸的体验过程。
如此丰富的IP汇聚在一起，加上店内随处可见的彩蛋，展现了TOP TOY对未来城市空间的全部想象。而文和友自身的餐饮IP也拥有强大的用户吸引力。
因此潮玩博物馆在亮相当天就收获了近3万的客流量，单日营业额超过100万元。
不仅如此，2020年12月18日，TOP TOY首店广州正佳广场梦工厂店，开业三天流水即达108万元；清明节期间，TOP TOY在兰州开设第二家梦工厂店，开业首日进店客流量突破2万人；4月，TOP TOY成都IFS店开业当天实现27万元销售额；6月1日，TOP TOY上海环球港潮玩梦工厂店创下单店单日营业额破100万的佳绩，突破潮玩行业与国内所有专卖零售品牌的记录。
通过这次成功的跨界合作，我们也可以看出，TOP TOY与其他潮玩品牌有着鲜明的差异化经营策略，他们在潮玩行业首创了沉浸式潮玩商业场景，更注重文化氛围的烘托，对IP的塑造更用心，从而让年轻的消费者沉浸在梦想的空间中，最终通过潮玩博物馆这种店展一体的形式，实现生态建设和商业变现。
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深圳文和友迎来TOP TOY，潮玩行业的场景变革势在必行
随着深圳文和友与TOP TOY的强强联合，一场行业变革的序幕也被逐渐拉开。
传统的潮玩品牌，往往将线下门店的功能仅定位于产品销售，却没有重视门店与用户之间在精神层面的沟通。
这就像是传统的餐饮店，仅仅将门店作为顾客吃饭的场所，却没有满足用户对美食文化的精神追求。
如何让用户吃出文化，这就是餐饮行业更深层次的竞争逻辑。
文和友起家于湖南长沙，他们在餐饮行业的快速崛起，正是通过还原当地美食文化的氛围，将老长沙的特色小吃汇聚在一起，用美食场景衬托出每个年代的美食文化，从而与食客形成强烈的共鸣。
文和友来到深圳，致力于打造深圳本土饮食特色。他们即将推出老街蚝市场，希望把生蚝变成深圳的城市级名片，与城市人民产生情感互动。
而对于潮玩行业来说，用户购买潮玩其实也是一种精神的寄托和享受，如何更好的满足他们的需求，也值得该赛道的所有创业团队去思考。
如今深圳文和友迎来了TOP TOY，这样的碰撞，给潮玩行业带来了更多场景变革的思路。
在孙元文看来，潮玩行业目前最稀缺的就是将IP背后的故事与消费者情感之间做深度结合，TOP TOY将抓住此次新国潮的势能讲好中国故事，承载这方面的重任。
TOP TOY作为潮玩行业的后起之秀，对传统观念传承和扬弃，在潮玩市场探索方面更有创新力。
孙元文也认为，盲盒品类只是满足潮玩消费者的基本需求，他相信消费者愿意为更好的体验买单，“TOP TOY的本质就在于开放。我们更像谷歌系统，更兼容，品类更丰富。”
在品类丰富的同时，TOP TOY作为承载潮玩文化的集合平台，以原创自研IP为切入点，大胆创新，与深圳文和友共创潮玩新场景，充分发挥TOP TOY每个原创IP背后的设定张力，针对不同的IP打造了不同主题的展区，通过更具象的场景设计，尝试触及玩家的情感精神需求，唤起他们的共鸣。这种身临其境的体验，是用户无法在线上体会到的。
所以无论是文和友，还是TOP TOY，都是各自领域里的新兴物种，他们带来的场景化经营以及与消费者保持情感互动的理念，必将在今后对行业产生颠覆性变革。
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半年多开出50余家门店，“TOP TOY速度”背后的无限可能
在美食圈里，文和友有“餐饮界迪士尼”的称号，属于IP顶流。这家公司成立已有6年时间。
而此次与深圳文和友合作的TOP TOY则更年轻，它成立于2020年12月份，距今也才8个月左右，但俨然已经是潮玩行业的一股新势力。在半年多的时间里，TOP TOY已经开出了50多家门店，覆盖了北京、兰州、上海、西安、广州、深圳、重庆、杭州、昆明、青岛、乌鲁木齐等全国20多个一至三线城市，甚至触达了西北西南等偏远地区。
同时在线上，TOP TOY做的也是有声有色，目前他们拥有逐渐庞大的私域粉丝，线上的京东、天猫等销售渠道均已开通，值得一提的是，TOP TOY的视频号更是取得了单次直播破20w+观看的成绩。
随着TOP TOY在全国的影响力持续扩大，他们“潮玩普及者”的角色也越来越鲜明。
但其实TOP TOY存在的历史意义远不止于此。
据浙商证券在2020年12月份发布的潮玩行业报告显示，中国的潮玩正处于第三个发展阶段，即人群受众从15岁到40岁的阶段，未来还将向全年龄泛娱乐人群扩张。
TOP TOY的出现，恰恰就是在不断地让潮玩在各年龄层人群之间破圈。
TOP TOY快速扩张的背后，也拥有着无限的可能。
目前，TOP TOY已与数百个海内外知名供应商及IP方达成合作，其中包括迪士尼、三丽鸥、漫威等全球知名IP。
另外在原创自研IP与设计师合作方面，TOP TOY已签约了近两百个独立设计师，其中包括与日本科幻机甲大师横山宏达成合作。来自TOP TOY的“Twinkle”、“Tammy”等自研IP的盲盒产品也取得了商品销量TOP10的好成绩。
今年5月TOP TOY继续在原创领域发力，推出了“潮玩合伙人”计划，挖掘有潜力的国内外设计师一起合作，共同推动潮玩行业的进步。
一家公司的快速发展也离不开组织和生态建设，今年4月份，在TOP TOY的品牌升级发布会上，公司创始人兼CEO孙元文公布了三个重构与链接，也能看出TOP TOY在潮玩市场的宏愿：
“TOP TOY将重构潮玩的生态和行业资源、产品和品类规划、渠道和赛道；链接全球IP和供应商、产品和用户、全球潮流文化和中国消费者，来革新潮玩生态及引领国内潮玩行业发展。”
纵观TOP TOY这一潮玩行业的新生力量，他们从经营理念、产品品类、渠道搭建、组织架构、用户体验、生态建设等多维度，都已经初步显现自己的出与众不同之处。
